ビジネスを成功させる法則100– category –

――“価格の理由”を語れ。真実の説明こそ最強の営業である―― 🎬 この記事の８分３０秒の解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 Recognize──価格の背景を教えよ 多くの人は「高いから買わない」のではありません。「なぜその価格なのかが分からない」から買わ...

――「情報の源泉」になった瞬間、市場はあなたを選ぶ―― 🎬 この記事の7分30秒の解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 Recognize──販売者から教育者に立場を変えよ ほとんどの人は「売る人」として市場に立ち、ほんの一握りの人だけが「教える人」として存...

――業界全体を教えることで、顧客の信頼を独占せよ―― 🎬 この記事の9分解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 多くの人が“教育”を誤解しています。 教育とは「教えること」ではなく、「理解させる構造をつくること」です。 あなたの顧客が“賢くなる”ほど、...

――顧客の無自覚なニーズを理解し、その解決者として市場を支配せよ―― 🎬 この記事の8分解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 Recognize──ほとんどのビジネスが顧客ニーズの「盲目」に陥っていると知れ 多くの起業家や個人事業主は、「自分は顧客を理解し...

――購買決定の興奮が冷める前に、アップセルとクロスセルを仕掛けよ―― 🎬 この記事の7分解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 Recognize──高額利益の可能性は「バックエンド」に集中していると知れ 多くの人は、新規顧客を増やすことばかりに意識を奪われ...

――未来の収益を計算し、獲得コストを「トントン」まで上げよ―― 🎬 この記事の7分30秒の解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 Recognize──顧客の「限界純資産」こそ投資の羅針盤だと知れ 多くの人が、目の前の利益ばかりを追って疲弊しています。「広告費...

――友でありアドバイザーとして、半永久的なコミュニケーションを築け―― 🎬 この記事の７分解説動画です。本文と合わせてどうぞ。 Recognize──顧客は「特別扱い」されることを密かに望んでいると知れ 多くの人が、買ってくれたお客さまを「取引完了」で終わ...

――あなたのビジネスの最大の宝は、すでに購入してくれた人の中にある―― 🎬 この記事の6分解説動画です。本文とあわせてご覧ください。 Recognize──既存顧客こそ、最も重要な成長の源泉だと知れ 新しいお客さまを探し続けて疲れていませんか。どれだけ広告...